100 rad pro obchodního zástupce
Miller DanielZákladní heslo pro obchodního zástupce zní: Buď připraven. Snad v žádné jiné profesi se tolik nevymstí amatérismus, jako právě u obchodního zástupce.
Improvizovat na bojišti se nevyplácí a ztráty z promarněných šancí lze vyčíslit téměř na korunu přesně. Špičkový obchodní zástupce ví, že 80 % úspěchu tvoří příprava. Dobrá zpráva je, že všechny dovednosti kolem úspěšného uzavírání transakcí se lze rychle naučit. Pro koho je tento audiotitul určený: pro obchodní zástupce pro živnostníky pro majitele menších firem pro vedoucí obchodního týmu Obsah: Prodej jako profese Jak si naplánovat a realizovat dvojnásobek transakcí Cíle zisky prodej Propočet hodinové sazby práce Detailní plánování prodeje Zdokonalování činností Analýza procesů prodejce Omezující faktory Plánování schůzek Proces uzavírání transakcí Účinné přesvědčení zákazníka ke koupi Neúplná nabídka a nevhodná příprava Nezbytné vědomosti prodejce Potvrzování termínů Kdy je perfekcionismus překážkou
